Qual é a diferença entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo?

Preguiça para ler este post... Que tal escutar então? É só dar play e ficar por dentro!

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Qual é a diferença entre Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo? 

Com a popularização do Marketing Digital no Brasil, muitos dos conceitos e metodologias se relacionam de uma forma que podem confundir não só profissionais da área, mas também quem busca pelos serviços de Marketing Digital em geral. Sabemos que não é simples explicar essas estratégias para clientes novos da agência, mas é importante mostrar os benefícios de cada metodologia.

Na verdade, aos olhos dos clientes, estamos falando da mesmíssima coisa! E você? Quantas vezes já se pegou questionando a relação do Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo? Como uma estratégia interfere com a outra? São métodos similares ou não? Mas com certeza O Inbound não vive sem Conteúdo e vice-versa.

Seus métodos são tão similares e se complementam tão bem que acabam se cruzando sempre. Nesta postagem iremos definir e relacionar o que é o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, também como suas estratégias são aplicadas no Marketing Digital.

O que é o Inbound Marketing?

Na tradução livre Inbound Marketing seria Marketing de Atração. A estratégia desta metodologia é fazer com que o cliente busque os serviços de sua empresa voluntariamente por redes sociais, ferramentas de busca ou por referências de outros sites.

Usamos o Inbound Marketing para fazer o visitante acessar seu site e encontrar soluções para seus problemas. Seu público está online buscando respostas para poder tomar uma decisão de compra e sua empresa tem que fornecer a informação necessária para adquirir novos negócios.

O uso de ferramentas de busca ajuda muito as empresas que tem uma estratégia de Inbound Marketing. Se sua empresa aproveita essa oportunidade e produz bons conteúdos, então fica possível converter visitantes do seu site em Leads.

Usamos no Inbound Marketing uma estrutura que se difere do Marketing Tradicional… Existe um funil de vendas onde classificamos o posicionamento dos Leads relacionados com sua empresa e é onde a estratégia mostra sua eficiência.

Configuramos da seguinte forma:

  • Visitantes: São usuários que estão conhecendo seu site e não trocaram nenhum tipo de informação. Ou melhor não converteram em nenhum tipo de formulário ou Landing page.
  • Leads: Neste ponto o visitante assinou uma newsletter ou baixou um material rico, em troca de informações como email, nome e telefone.
  • Oportunidades: São Leads que foram nutridos com informações e conteúdos educativos fornecidos pela sua empresa. Aqui é onde o vendedor entra em contato com os Leads.
  • Cliente: O Lead se torna cliente no momento que ele realiza sua primeira compra ou contratação de serviço.

Como você pode notar, a jornada de compra no Inbound Marketing não é a mesma coisa do que visitar uma loja e o vendedor tenta neste caso fazer a venda. O visitante é educado para notar que tem um problema e achar a solução ideal para realizar sua compra.

Basicamente, existem 5 etapas que são fundamentais para que a estratégia de Inbound Marketing tenha sucesso. É uma metodologia um pouco sistemática que oferece uma possibilidade real de escala onde podemos prever como será a aquisição de novos clientes.

A Metodologia se divide e funciona da seguinte forma:

  • Atrair: O visitante é atraído para seu site por conteúdo criado, esta atração pode ser realizada por busca orgânica, busca paga ou conteúdo postado em mídias sociais.
  • Converter: Esta conversão geralmente é realizada em uma Landing Page para poder adquirir as informações necessárias para que possamos fazer o relacionamento devido com o seu Lead.
  • Relacionar: Neste ponto usamos nossas redes sociais e nossas listas de email para levar o Lead a compra de seus produtos ou serviços e também usamos a nutrição de Leads para melhorar este relacionamento.
  • Vender: Depois de ter uma relação com seu Leads qualificados, fica mais fácil de realizar a venda, gerando mais resultados positivos.
  • Analisar: Para que suas engrenagens continuem trabalhando alinhadas, temos que examinar cada estágio e fazer os ajustes necessários para poder melhorar cada vez mais nossos processos.

O que é o Marketing de Conteúdo?

Bom, Marketing de Conteúdo é todo o conteúdo gerado para informar, educar e entreter seu futuro cliente. É o que alimenta o Inbound… É uma idéia que tem como peça chave a informação para que as pessoas comecem a respeitar a sua marca, tratando sua empresa como referência de mercado e se tornando clientes que irão promover seus produtos ou serviços. Marketing de Conteúdo trás valor para sua empresa.

O conceito do Marketing de Conteúdo, apesar de ser novo, já era aplicado antes da era digital… Muito tempo antes! Veja só, a empresa de tratores John Deere publicou sua primeira edição de sua revista “The Furrow” em 1895. 

Seu foco era escrever matérias voltadas para pessoas interessadas em assuntos agrícolas, que por sua vez, poderiam ter a necessidade de comprar um trator. Uma ótima sacada para época e podemos dizer que hoje em dia continua sendo a melhor forma de atrair clientes em potencial.

Muitas marcas atuais usam o Marketing de Conteúdo para se relacionar com seu público alvo. Mas não limitamos essa estratégia para marcas, aplicamos em vários setores de serviços e negócios também.

Assessoria de Imprensa não é Marketing de Conteúdo

Gostaria de dar uma leve explicação sobre a Assessoria de Imprensa e o Marketing de Conteúdo.

Na verdade a Assessoria de Imprensa é mais voltada para a divulgação da empresa e de seus serviços. Já o Marketing de Conteúdo foca em entregar materiais que compartilhem informações que irão ajudar seus clientes a achar uma solução, levando a contratação do seu serviço sem mencionar sua empresa.

Os dois serviços são bem diferentes, mas não quer dizer que um é melhor do que o outro, você só tem que ver qual é o objetivo de sua empresa e usar a estratégia necessária. A Assessoria de Imprensa vende sua imagem por canais de mídia trabalhando sua marca de uma outra forma.

Correlação Inbound e Conteúdo

Na verdade o Inbound necessita de bons conteúdos, como o conteúdo necessita de uma metodologia eficiente para fechar vendas.

O foco do Inbound Marketing é atrair pessoas para seu site por meio de ofertas, havendo uma troca, a empresa oferece o conteúdo e o visitante seus dados para contato, para então haver um relacionamento que irá acelerar a jornada de compra de seu Lead transformando-o em cliente.

Para que essa troca seja eficiente, a atração tem que ter um conteúdo que as pessoas estão buscando online. Isso é o que chamamos de uma parceria perfeita!

Resumindo...

O Marketing de Conteúdo é usado como estratégia de relacionamento com o consumidor, enquanto o Inbound Marketing é usado como estratégia de conversão e vendas… Um não vive sem o outro! Formando assim uma estratégia de Marketing Digital eficiente.

Boa semana e bons negócios!

Marcelo Burgos

Marcelo cursou o mestrado (MFA) em Mídia Design pela Universidade Full Sail na Flórida e é Bacharel em Arte Digital e Design pela Universidade de Long Island em Nova Iorque. Também é Licenciado em Video Game & Web Design pela faculdade Katharine Gibbs School - Nova Iorque (Atualmente Sanford-Brown Institute) e Certificado em RDStation e Inbound Marketing pela Resultados Digitais e HubSpot Academy.

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